Managers: la siguiente gran negociación de tu artista es su propia marca.

Si representas a una artista o influencer, ya sabes negociar campañas. Una marca de belleza propia es otra conversación: se trata de convertir la confianza de su comunidad en una empresa con producto, operación y canales, sin poner en riesgo su reputación.

Por qué una marca propia cambia la conversación

En belleza, el nombre de la artista vale mucho para quien fabrica y distribuye. Milenio reportó que Yuya representaba “el 30 por ciento de las ventas” de Republic Cosmetics, la empresa con la que creó Bailando Juntos (Milenio, 2023). Pero la notoriedad no basta: según la analista de Jefferies Steph Wissink, para que la gente vuelva a comprar hacen falta eficacia, capacidad operativa y distribución (WWD, 2022). Ese es el hueco que hay que cubrir con un equipo.

Quién hace qué

El modelo existe en el mercado: Sarelly se cofundó entre la creadora Anna Sarelly y Rémi Martini, ejecutivo con trayectoria en Coty y L’Oréal, y hoy está en Sephora, Ulta, Costco y Liverpool en México (Business of Fashion, 2026).

Protege el nombre antes de anunciar nada

• Registro en el IMPI. Tiene un costo por clase según la tarifa vigente del IMPI (consúltala en gob.mx/impi antes de iniciar); la resolución puede tardar hasta 180 días (Ventanilla Única). El maquillaje suele ir en la clase 3. Kimberly Loaiza, por ejemplo, solicitó ante el IMPI el registro de su nombre en clases de cosméticos (Publimetro, 2024).
• Primero la marca, luego el empaque. Una marca estadounidense imprimió empaques antes de asegurar el nombre y tuvo que empezar de cero (Beauty Independent).
• Revisa exclusividades. Los contratos vigentes con otras marcas de belleza pueden limitar categoría o tiempos de lanzamiento.

Riesgos que un manager debe ver venir

• Que la demanda rebase la operación. Los tres labiales de K Os Beauty, de Kenia Os, se agotaron en menos de 48 horas (Notigram), y el tráfico llegó a tirar la página (Notigram).
• Escalar antes de conocer el mercado. La fundadora de Ami Colé, que cerró en 2025, reconoció haber aumentado la producción “sin saber realmente cómo respondería el mercado” (Business of Fashion).
• Un producto que no está a la altura. Calidad, autenticidad y posicionamiento son las tres causas de fracaso más citadas en marcas de celebridades (The Conversation, 2024).
• Promesas que no se pueden comprobar. La Ley General de Salud (art. 270) prohíbe atribuir a los cosméticos acciones de medicamento y pide estudios de seguridad y eficacia; Profeco ya ha señalado leyendas no comprobadas en productos de maquillaje (Expansión, 2023).

Antes de anunciar el producto, revisa qué pide COFEPRIS para vender cosméticos en México.

Cómo se define la participación

No hay porcentajes estándar, y desconfía de quien te dé uno sin conocer el proyecto. En Eagle SG la participación de cada parte depende de lo que cada quien invierte en capital, trabajo y activos como la audiencia o la marca personal, y se negocia caso por caso. Se define por escrito antes de arrancar, igual que el uso del nombre y la imagen de la artista. Para dimensionarlo, empezamos con un anteproyecto que calcula cuánto capital necesita el negocio; el detalle está en cómo nos asociamos.

Qué preparar para la primera llamada

1. Las categorías que le interesan a tu artista (maquillaje, skincare, fragancia) y por qué son creíbles en ella.
2. Datos de su audiencia: plataformas, países y ciudades, rango de edad.
3. Contratos y exclusividades vigentes con marcas de belleza.
4. Su disponibilidad real para producto, contenido y lanzamiento.

Para llegar con una idea de la inversión, revisa cuánto cuesta lanzar una marca de maquillaje en México.

Preguntas frecuentes

Cómo lo hacemos en Eagle SG

Eagle SG Ventures, la división de Eagle SG Capital, es un fondo de capital que construye y opera marcas de belleza con artistas, influencers y sus managers en México, empezando por maquillaje. No somos maquiladora ni agencia: nos asociamos contigo, elegimos con datos el modelo de producto y los canales, y llevamos la dirección del negocio. La participación de cada parte depende de lo que cada quien invierte y se negocia caso por caso. Conoce el modelo completo en Eagle SG Ventures, revisa el paso a paso en nuestra guía para lanzar tu marca de maquillaje en México o descarga la Guía + Checklist gratis.

Fuentes

1. Milenio, “Republic Cosmetics apuesta por nuevos mercados”, 28/12/2023. milenio.com
2. WWD, “How do celebrity beauty lines sell?”, 22/07/2022. wwd.com
3. Business of Fashion: Sarelly, 26/08/2026 (businessoffashion.com) y Ami Colé, 17/07/2025 (businessoffashion.com).
4. IMPI, registro de marca (Ventanilla Única), consultado 19/10/2026. economia.gob.mx
5. Publimetro, Kimberly Loaiza y registro de marca, 07/03/2024. publimetro.com.mx
6. Beauty Independent, “Indie beauty brand founders’ rookie mistakes”, 12/10/2018. beautyindependent.com
7. Notigram sobre K Os Beauty, 15/07/2021 y 20/07/2021. notigram.com · notigram.com
8. The Conversation, “Celebrity brands: why fame alone isn’t enough…”, 22/09/2024. theconversation.com
9. Ley General de Salud, art. 270. diputados.gob.mx · Expansión, Bissú y Profeco, 27/03/2023. expansion.mx